At kræve en lønforhøjelse i tider med økonomisk ustabilitet synes for mange medarbejdere at være et tegn på svaghed eller utilstrækkelighed.
Men den rigtige tilgang til dette spørgsmål kan radikalt ændre lederens opfattelse, rapporterer ‘ korrespondent.
Ledelse i krise er fokuseret på at bevare forretningen og optimere alle ressourcer. Din opgave er at vise, at du er et af virksomhedens mest værdifulde aktiver, ikke en udgiftspost.
TUT Nyheder
Start din forberedelse med en dybdegående analyse af dine resultater i den seneste periode. Saml specifikke tal, kundeudtalelser eller eksempler på projekter, hvor dit arbejde har gjort en målbar forskel.
Tænk over, hvordan dit daglige ansvar påvirker de vigtigste forretningsmål i det nuværende miljø. Formuler, hvordan dit arbejde hjælper virksomheden med at spare, tjene eller fastholde kunder lige nu.
Vær særlig opmærksom på yderligere ansvarsområder eller projekter, du har påtaget dig. Forbind tydeligt dit udvidede ansvarsområde med behovet for at revidere dit kompensationsniveau.
Tænk over mulige indvendinger fra dine overordnede, og forbered høflige og velbegrundede svar. Det vil vise, at du er proaktiv og forstår virksomhedens holdning.
Planlæg et separat møde for at tale om din karriere i stedet for at tage emnet op på gangen, eller mens du diskuterer driftsopgaver. Det vil skabe en seriøs og respektfuld kontekst for samtalen.
I begyndelsen af samtalen skal du give udtryk for din loyalitet over for virksomheden og din forståelse for den vanskelige økonomiske situation. Gå først videre til argumenter, når der er etableret en konstruktiv dialog.
Brug forberedte data til at vise en direkte forbindelse mellem dit arbejde og afdelingens eller hele virksomhedens økonomiske resultater. Tal et sprog, der handler om fordele og investeringer, ikke om personlige behov.
Hvis en direkte lønforhøjelse ikke er mulig nu, skal du være parat til at diskutere alternative incitamentsmuligheder. Det kan være en bonus baseret på projektresultater, en forbedret fordelspakke eller betaling for yderligere uddannelse.
Afslut samtalen, uanset udfaldet, på en positiv og professionel måde. Understreg, at du værdsætter muligheden for en åben diskussion og er villig til at fortsætte med at bidrage.
Din tilgang til forhandlinger skal være fleksibel, men principfast, og vise strategisk tænkning og ægte engagement i forretningsprocesser. Det er den slags holdning, der får arbejdsgivere til at se en medarbejder som en langsigtet investering i stedet for en kortvarig udgift.
Læs også
- Hvad sker der, hvis hjernen holder op med at opdatere erindringer: Hvorfor vi har brug for en ustabil hukommelse
- Hvorfor vi er jaloux på vores partners succes: en skjult selvværdsmekanisme, der kræver opmærksomhed
